# Pagina di Migrazione
In questa pagina è possibile analizzare il traffico di Opportunità di vendita tra diversi rivenditori del marchio. Questo facilita la comprensione del vincite o perdite dei clienti rispetto all’esterno della propria concessionaria.
# Componenti
# Navigazione
This predefined selection allows you to change the sample period
# Metriche
La prima sezione contiene i KPIs di Traffico, Preventivi e Contratti
# Migrazione
L'ultima sezione mostra le migrazioni tra Dealers.
In questo grafico usiamo il concetto di Attacco e Difesa abbinato ai colori rosso e verde per mostrare gli eventi che influenzano il dealer in ogni regione, zona o dealer in modo positivo o negativo:
# L’esempio sopra mostra:
Diamo un'occhiata a questo esempio relativo a un rivenditore.
Da un lato, le 32 migrazioni di attacco (10 + 22) rappresentano che le nuove opportunità di vendita hanno visitato un altro rivenditore prima di visitare questo Dealer. Su 32, 10 opportunità di vendita sono ritornate su un altro rivenditore (ad esempio il primo rivenditore che hanno visitato). Dopo aver visitato il rivenditore selezionato, quindi il movimento di attacco non ha funzionato, e il rivenditore selezionato ha perso questa opportunità di vendita. Le altre 22 opportunità di attacco sono state vinte in quanto non hanno visitato un altro rivenditore in seguito.
D'altra parte, le 21 (16 + 5) migrazioni della difesa rappresentano opportunità di vendita che hanno iniziato il loro percorso di acquisto nel Rivenditore selezionato e successivamente hanno visitato un altro Rivenditore.
Su 21, 16 hanno terminato le loro visite in un altro Dealer e 5 sono tornati al Dealer selezionato, dove hanno fatto la loro ultima visita. Se nei prossimi giorni, una qualsiasi delle 16 opportunità perse tornerà al Dealer selezionato, l'opportunità si sposterà dal lato sinistro (opportunità perse) del grafico al lato destro (vinto / recuperato) del grafico.
# Cannibalization
Questa sezione mostra le migrazioni interne tra showroom dello stesso concessionario, utilizzando una Ruota delle dipendenze
L'esempio qui è focalizzato sulla Cannibalizzazione tra outlet dello stesso Dealer. Ogni concessionaria è rappresentata da un determinato arco colorato (1).
La migrazione verso altri outlets è rappresentata da un “percorso” tra le due concessionarie (2). Questo “percorso” ha lo stesso colore della concessionaria da cui partono le migrazioni.
Cliccando su un concessionario (1) si trasforma la Ruota delle dipendenze in un diagramma che mostra solo le migrazioni che interessano quel dealer:
