# Forecast Page
Previsione (riferimento pre-covid o riferimento a obiettivi futuri generici)
La pagina delle previsioni è uno strumento di riferimento per confrontare il livello attuale di opportunità di vendita con la quantità di opportunità di vendita che ci si aspettava di ricevere dalle previsioni fatte in passato.
Lo strumento fornisce anche un adattamento dinamico delle previsioni sulle future opportunità di vendita in base alle recenti tendenze osservate e alle condizioni di mercato. Lo strumento è particolarmente utile per due motivi principali:
- Obbliga il responsabile aziendale a ragionare sui fattori che stanno deviando il livello di opportunità di vendita ricevute da quello atteso, sia esso interno o esterno.
- Consente al dealer di essere pronto logisticamente e strategicamente per i futuri volumi di opportunità di vendita.
Nella parte superiore della pagina viene visualizzata una barra con le variazioni percentuali del traffico delle opportunità di vendita in diversi momenti. La barra con le variazioni è particolarmente utile in quanto fornisce una rapida panoramica dell'andamento delle dimensioni delle opportunità di vendita rispetto al passato e rispetto alle proiezioni future.
Come già detto, i dati possono essere aggregati per Settimana o per Mese semplicemente selezionando il periodo corretto nell'elenco del menu a discesa.
Qui sotto, puoi vedere il percorso delle opportunità di vendita rappresentate con tre linee:
- Le linee tratteggiate blu rappresentano la proiezione fatta all'inizio dell'anno sulla dimensione delle opportunità di vendita da ricevere in futuro
- La linea continua arancione rappresenta il numero di opportunità di vendita effettivamente ricevute in quel momento
- Le linee tratteggiate arancioni rappresentano le proiezioni del numero di opportunità future ricevute in quel momento, che si basano sulle tendenze attuali e sulle condizioni di mercato.
Al momento, la pagina di previsione è disponibile solo a livello di marchio; il team sta lavorando per estendere questa dashboard a tutti gli altri livelli di visualizzazione (Regioni, Zone, Concessionari, Concessionari).